Förhandlingsteknik för internationella affärer

Förhandlingsteknik för internationella affärer

Vill du lära dig att bli framgångsrik i förhandlingssituationer? I dagens konkurrensutsatta affärsvärld är förmågan att förhandla avgörande för att uppnå framgång. Oavsett om du är en erfaren säljare, en entreprenör, en företagsledare eller en professionell förhandlare, är vår utbildning designad för att ta dina förhandlingsskills till nästa nivå.

I vår kurs i förhandlingsteknik lär du dig att kommunicera och argumentera, förbereda och genomföra en förhandling där båda parterna blir framgångsrika. Du lär dig vad som kännetecknar en konstruktiv förhandling och hur man strukturerar dess olika faser. Du får också lära dig hur du bäst positionerar dig för att maximera utkomsten av förhandlingen, där särskild hänsyn tas till de utmaningar som följer av legala, kulturella och språkliga skillnader, vid affärer utomlands.

Innehåll:

Teori varvas med praktiska övningar. Genom interaktiva och dynamiska träningsmoment, case-studier och verkliga scenarier, kommer du att lära dig att hantera olika förhandlingssituationer, såsom prissättning, avtalsförhandlingar, relationella förhandlingar och mycket mer. Du kommer också att få praktisk erfarenhet av att förhandla med olika typer av människor och olika kulturella kontexter. Vilken roll tar du och vilken roll får motparten?

• Förhandlingsprocessen
• Planera mål/taktiska nivåer
• Vikten av bra förberedelser, planering!
• Förhandlingens genomförande – glöm inte detaljerna.
• Svåra förhandlingssituationer – så blir du en David mot Goliat!
• Tips och Tricks
• Kroppsspråkets betydelse i internationella affärer – så ser du om motparten ljuger!

Efter genomförd kurs förstår du processen, kan identifiera de olika faserna samt får förståelse för hur du kan påverka händelseförloppet i en förhandling. Detta ger ökade förutsättningar för att uppnå lönsammare affärer, nöjda kunder och belåtna medarbetare.

Målgrupp

Utbildningen riktar sig till flera olika målgrupper, exempelvis:

– Säljare och försäljningsprofessionella
För säljare som vill förbättra sina förhandlingsskills och öka sin förmåga att nå framgångsrika affärsavslut. Det kan vara säljare inom olika branscher och försäljningsroller, som vill lära sig att förhandla på ett effektivt sätt och uppnå bättre avtal och resultat.

– Företagsledare och entreprenörer
För företagsledare och entreprenörer som behöver förhandla i olika affärssituationer, inklusive avtal med partners, leverantörer, kunder eller andra intressenter. Utbildningen hjälper dem att förbättra sina förhandlingstekniker och strategier för att nå sina affärsmål och öka lönsamheten.

– Professionella förhandlare.
För professionella förhandlare, t.ex. inköpare, förhandlare inom HR, jurister och andra yrkesgrupper som är involverade i förhandlingar i sitt dagliga arbete. Utbildningen ger dem verktyg och metoder för att förhandla framgångsrikt och uppnå önskade resultat i olika förhandlingssituationer

Om föreläsaren

Robert Persson är advokat med mångårig erfarenhet av internationella affärer – både stora och små. Robert har en juristutbildning från både Sverige och utlandet och har bl.a. läst internationell konfliktlösning vid Victoria University of Wellington, internationell kontraktsrätt vid LUISS i Rom och förhandlingsteknik vid Harvard Law School.